成为自由职业者可能是一个令人紧张的决定。

这就是为什么我们要向一群天才的自由职业者请教如何以及何时实现飞跃。

////PART 1 Leigh Williamson作为自由设计师的故事。

利威廉姆森很早就发现了他对艺术的热爱，但在大学里却发现了他对动画的呼唤。感觉到一个新的市场正在崛起，他开始学习计算机动画和动态设计的基础知识。他整夜看家教，自学进步所需的技能。当一所新学校开学时，他完全考虑到了自己的需要，他欣然接受了这个机会。

本周我们有幸在现场小组讨论会上与利进行了交谈。He’s the real deal (Copyright Joey Korenman), so pay attention!

Q: 利！谢谢你这个星期来。你能介绍一下你自己和你的一些动态设计和自由职业者的历史吗？

A: 自从2004年从南非搬到英国伦敦后，我已经做了15年的自由职业者。我担任了一年半的固定职位，然后在2019年10月重返自由职业者。最初，我的目标只是赚钱。自从回到自由职业者，我开始意识到它比那个更大。我想在家工作。最初，我所有的自由职业者角色都在网站上。现在作为一个3岁的丈夫和父亲，我想在家里少上下班。在学习了运动学院并成为一名撰稿人之后，我意识到我想与运动社区建立更多的联系。录制我自己的教程。写文章。我最近才意识到我最想要的是：做我自己的工作，让人们接受。不是创造别人让我做的工作。我最好开始这么做。

Q: 你真的想鼓励谁开始自由职业？

任何人都可以自由职业。问题是：你有勇气开始吗？几年前我说服了一个朋友做自由职业者，他是你最不希望做的人。他性格内向，喜欢稳妥行事。我说服他做自由职业者。他讨厌它。他每次开始新的演出都很害怕。最终，他辞掉了自由职业者，开始了全职工作。这个全职的角色太糟糕了，以至于把他推到了边缘，他辞职回到了自由职业者的岗位。现在他喜欢它，从来没有回头过。

Q: 人们如何做好跳槽的准备？在跳进去之前他们应该注意什么？

这就像老派教你的孩子如何游泳的方法，把他们扔进游泳池的最深处（不要那样做，这只是一个类比）。付账单的需要可以激发你从未想过的技能和信心。没有机会的生活是没有生命的生活。对我来说，如果你没有信仰就不要做自由职业者。我知道有人说除非你有多余的积蓄，否则不要做自由职业者.但对我来说，当我在一个全职的工作中感到不快乐的时候，我学会了相信上帝，一个机会就会到来。没有安全网就跳船的信念。无论是对你来说，信仰还是金融，确保基金会是坚定的。

Q: 自从你成为自由职业者以来，发生在你身上的最好的事情是什么？

我买了两套房子

当我的孩子出生时，我可以随心所欲地休假

我的信心增强了

拥有自己的财产而不是偿还别人的财产是一个巨大的好处。在你生命中最重要的时刻出现是关键。在一天结束的时候，你挣钱过日子。活着不是为了挣钱。字典上说“自信”是指一个人对某人或某事有信心或信赖的感觉或信念。对我来说，这就是和新人一起工作，每周或每月都有新工作。我的信心并不仅仅依赖于一个老板，而是依赖于多个客户——大多数客户时不时地会取消那些烂鸡蛋。

Q: 做自由职业者会遇到哪些意想不到的困难？

COVID-19(新冠疫情)锁定发生

银行不会给我贷款延期（一年的收入还行，因为我决定不带薪休假学习课程）

当我们失去第一个孩子时，医疗保险并没有支付我为之伤心而休的无薪假期。

自从COVID-19封锁事件发生后，我就没做什么工作了。英国政府也不太支持有限公司，因此在社交媒体上贴上了“放弃”的标签积极的一面是，我花了很多时间去学习以前买的课程。我经历过各种各样的情绪。现在我很平静，只是一天一天。我和妻子正在读约翰·马克·科默写的一本书，名叫《无情地消除匆忙》。自从禁闭以来，我一直在重新评估我的生活节奏。

Q: 如果有一个自由职业者黄金定律，你可以认为它会是什么？

对一切都说“是”。以后再担心。大多数在线职位都有很多他们根本不需要或不理解的技能或要求。你很可能是这份工作的最佳人选。如果你不申请，你永远不会知道。不要害怕维护自己。你不是奴隶。你可能是一个人，但你仍然是一个企业。

-完-

上述是Leigh Williamson的一点经验，可以看出在英国自由设计师日子也是随经济大环境影响非常大的。Leigh Williamson有一个非常有意思的观点：“做我自己的工作，让人们接受。不是创造别人让我做的工作。” 这是一个非常大胆的想法，在中国的动画设计和影视制作圈子里，确实也出现过不少风格鲜明的自由设计师，客户愿意出更高的费用邀请这些风格鲜明的设计师执行项目，也是体现了自由设计师的价值核心是作品有更好的识别性，能打动更多的受众，客户对自由设计师的信任度自然会更高，设计师自然可以按照自己的风格来为客户做创意设计，结果通常会皆大欢喜。这是一个难得的良性循环。

客户信任是自由设计师获得更高溢价的关键，所以不管你的专业背景是什么，最根本的是创造出能够打动人的影像作品，注意不是片面的孤芳自赏，是被社会公众所接受和认可。所以自由设计师对影像创作的潜力有多大，就决定了其能走多远。而这个潜力跟专业美术训练、天赋、后天培养的视觉经验都有着非常大的关系。

成功的自由设计师的生活是令人羡慕的，但不要轻言去做自由设计师，一定要准备好再行动。至少，你要先有一个客户吧^^

////PART 2 Hayley Akins作为自由设计师的故事。

Hayley Akins 在斯塔福德郡大学学习电影制作。她发现了对运动设计的热爱，并把目光放在了发展这些技能上。她在一家名为谷歌的小公司工作了4年，然后跳槽成为自由职业者。她经营自己的公司几年，帮助她看到了一个空白的信息，设计师可以像她一样…所以她建立了一个令人难以置信的网站，称为Motion Hatch！

Q: 谢谢你和我们聊天，海莉！你能帮我们了解一下你的一些历史吗？

在做了7年的员工动态设计师后，我终于跳槽成为自由职业者。很可怕。幸运的是，我联系了很多给我工作的人，还有一些自由职业者朋友告诉我他们的收费标准等等。一旦我进入自由职业者的空间，我发现很多人收费过低，几乎没有人定期提高他们的费率。一些拥有多年经验的自由运动设计师在过去5年中平均只提价一次。我觉得这太疯狂了！

我加入了一个名为 Location Indie的数字游牧社区，他们帮助人们自由职业或创办自己的企业。我觉得这很好，想知道为什么没有人创建了一个网站，为动画设计行业的自由职业者提供辅导，如何收费等信息。我花了一段时间才意识到也许我可以做些什么。我在2017年底启动了Motion Hatch播客，打开了有关Motion design业务方面的对话。它是从那里成长起来的，现在2年零6个月后，我们仍然发布一个双周播客！我们有一个Mograph的策划计划，我们通过小的点对点团体为我们的成员提供反馈、责任、鼓励和社区，帮助人们开展业务和职业生涯。实际上，我们将很快发布我们的第一个在线课程，关于自由职业者如何找到他们理想的客户，并创建一个系统，以获得客户一致称为客户追求。

Q: 哇，你一直在挖！有了这些经验，你建议谁给自由职业者一次机会？

在从事自由职业之前，有一些客户项目的工作经验是很重要的，最好是在工作室或代理公司（如果可以的话）。这有助于你了解与客户合作的感觉，以及如何处理反馈等。它还能让你洞察人们是如何经营他们的工作室和代理的。我建议您特别注意处理客户请求的人，通常是生产经理或生产商。
如果你已经在动画设计工作了一段时间，你想尝试自由职业，我会鼓励你这样做！

只要确保你准备好了必要的东西，这样你就可以开始跑步了：

一个好的网站与你自己的网址。不要给人们发送视频网站链接。如果你想知道做自己网站需要准备什么，这里有一个免费的清单（小编把这个清单放在文章末尾了，欢迎查阅）。

A REEL（通常在一分钟以下）。如果你只有30秒的好工作，那就好了。不要把你不引以为傲的工作填满，或者把你不想做的工作填满。

如果可能的话，至少3个月的生活费（做好三个月颗粒不收的准备）。

在你成为自由职业者之前先建立你的联系人列表。联系别人，让他们知道你的档期。

商业帐户。你需要把你的财务分开，这样你就可以很容易地报税了。

理想情况下，你会有一个会计师或注册会计师。询问他们你是否需要建立一个有限责任公司或独资企业或有限公司或独资贸易商，或任何与你所在地有关的建议。

Q: 很明显，跳船有很多事要做。你会建议谁不要成为自由职业者？

如果你是直接从学校或大学毕业，理想情况下，你会找到一个地方，在一个机构或工作室获得一些经验，我已经提到。如果做不到这一点，你应该寻求获得尽可能多的自由运动设计世界的信息。在网上自学你的实践技能（看起来你是在合适的地方）和你的商业和自由职业技能。您可以在Motion Hatch找到许多免费和付费的资源。

Q: 从你观察到的情况来看，自由职业者市场的现状有三个积极的方面？

人们开始接受远程雇佣自由职业者的想法。

有这么多的平台，你可以用来展示你的专业知识，帮助别人，甚至得到聘用。许多动画设计师正在视频平台开设账号。很高兴看到每个人都回报社会。

在网上学习并提高你的技术和商业知识真的很容易。

Q: 那么，现在有哪三件事伤害了自由职业者和那些进入自由职业者市场的人呢？也许你在你的策划团队里经常看到的东西？

缺乏信心是个大问题。作为艺术家，我们通常很谦虚，看不到自己作品的价值（也有很多设计师盲目膨胀）。你应该把自己看作是一个基于服务的企业，这意味着你通过提供服务来帮助人们。你不想强迫他们向你购买，你不应该这样做。把你自己放在那里，分享你的工作，但也要成为社区的一部分。

很多人都在发冷冰冰的邮件试图找到工作，但却没有做任何事情来温暖他们潜在的客户。你应该专注于与人建立关系。前往专业社区，找到你想合作的工作室或代理，并参与他们的工作。在评论中给予他们价值，而不仅仅是一个表情符号。然后通过电子邮件或DM联系他们。他们可能会认出你的名字，而且更有可能做出回应。

运动设计师通常只在完成一个项目后才进行外展工作。当你想找工作的时候，这会导致绝望。相反，试着建立一个系统来进行持续的外展，这将导致持续的客户，打破自由职业者生活的起伏周期。

——–完——–

Hayley Akins的谈话非常精彩，其中值得称赞的观点是：“很多人都在发冷冰冰的邮件试图找到工作，但却没有做任何事情来温暖他们潜在的客户。” 这个观点太犀利，确实是大多数制作出身的设计师在开启经营之路时所缺乏的。

简历自己的网站是非常重要的一步，不要发在只是给客户发你在公共网站上的作品链接。因为这样做不会让客户感觉你是一个专业团队。

“运动设计师通常只在完成一个项目后才进行外展工作”，这个观点也至关重要，自由设计师因为自身工作时间限制，不可能同时去谈新项目，同时还执行已有项目。所以通常会造成，一个项目完了就开始等待下一个项目，造成空档期风险。Hayley Akins建议非常实用，就是建立一个系统，让你能够持续对接新项目，以降低空档期的风险。这个与MXDIA旗下的网站搭建服务非常贴合，MXDIA旗下的ADSWORLD.CN建站服务提供了一个在线项目简报系统，可以方便的统计客户需求，同时因为表单的严谨和科学，所以客户在填写项目简报时也帮助客户梳理自己的需求，一举两得，客户进一步明确需求，你也得到一份详细的项目需求报告。而且无需你去话费时间逐项去问客户：做什么、有素材没、预算多少、什么时间交付等等。

值得祝贺的是已经有非常多设计公司和团队在实用ADSWORLD.CN的服务搭建自己的网站，而且兼容PC和手机，非常方便。欢迎大家前往ADSWORLD.CN查阅更多设计公司的网站。

附录

—–做自己网站准备工作清单——

1.作品集showreel

#你的showreel容易找到吗？通常，showreel的最佳位置是网站首页或项目/工作页的顶部。

#不到一分钟吗？通常，30秒-1分钟的最佳工作是最有效的长度。再过一段时间，观众通常不会看你所有的电影。

#你把最好的作品放在卷轴的开头吗？这样做会吸引观众观看更多你的伟大作品。

#你的卷轴显示出你最好的作品吗？一定要把你最好的工作做好。您的showreel在showreel项目/工作页下面是否有明确的学分？

需要避免的问题

#你的showreel上有年份吗？这会使卷轴很快老化。你应该争取每年更新你的showreel。没有这一年的时间可以确保它不会显得很老（老外也很鸡贼）。

#如果你的showreel放在你的网站上，你不需要showreel上的联系信息。只要确定人们可以在哪里与你联系（比如网址）。

#不要想得太多，就这样做吧！在那里得到最好的锻炼是最重要的。

2.您的网站作品或项目页面

除非你想得到直接客户，否则通常没有你的showreel那么重要。一些直接客户喜欢看与其领域相关的项目。

#很清楚如何看待你的工作吗？

#我们可以点击一个项目来获得更多的细节吗？

#你对这个项目和你在其中扮演的角色有明确的解释吗？

#你有没有案例说明你的工作成果
注：这对于直接客户展示流程以及动画如何影响其业务特别重要。

#你先展示你最好的作品吗？

Iria Lopez & Daniela Negrin Ochoa, Wednesday Studio提示：有时候，运动设计师把他们工作的整个项目都放在一边，却忘了具体说明他们的角色是什么，他们所做的部分是什么。”

需要避免的问题

#添加你在网站上做过的每一个项目。展示你想做的工作。

#你不必向以前的客户展示你曾经合作过的客户就可以得到聘用。在你的卷轴中包含每一个项目，即使不是更强大，也同样强大。你可以用它们来展示你独特的技能和风格。

James Taylor, Arcus Animation Studios提示：就作品本身的选择而言，也许数量大于质量。只包括你最好的，6个手镯比20个手镯好，而20个手镯是由一个非常糟糕的哑弹组成的，这会降低你对自己能力的整体中位数认知。

3.公司简介页面

“简介”页经常被忽略。在这个地方，你可以将自己从竞争对手中脱颖而出，并允许潜在客户在个人层面与你建立联系。

#让它成为个人的。你跟你的客户说过你自己吗？包括：你做什么

#你能帮助客户做什么

#你业余时间喜欢做什么

#您是否已将电子邮件地址包括在“简介”页和“联系”页中？一个简单的“与我联系，如果你有一个项目或合作，你想讨论”和你的电子邮件就足够了。

#你有没有被介绍到任何地方或做过任何采访？把这些也列在“关于”页上。这表明你是你领域的专家。要骄傲。

Joey Korenman, School of Motion提示：简介页面。它的利用率太低了。。。说真的。公司雇佣他们喜欢和信任的人，所以要让他们知道你是可爱和值得信赖的。

4.联系页面

可能是你网站上最重要的页面。如果人们不能联系你，他们就不能雇佣你。

#保持简单。你可以通过[你的电子邮件]与我联系

#他们也可以在下面填一张表格。有些人宁愿复制和粘贴电子邮件，而不使用表单，所以为什么不同时包含两者呢？（老外的习惯也算奇葩）

需要避免的问题

#我们不建议将您的电话号码放在您的网站上。但有些人可能想打电话给你。所以这取决于你。有时候，让制作人一直打电话给你并不是在给客户建立良好的界限（意思是留个微信啥的）。

—————以上是关于准备一个自己网站的建议——————–

具体搭建一个自己的作品展示网站还有很多注意事项有兴趣可以到MXDIA的建站服务网站ADSWORLD.CN上查阅更多信息。